32㎡VR主题乐园,如何售出1700张会员卡?


2018-07-10 | 发布者: 幻影星空



在生意场上摸爬滚打12年的张耀凯张总,一直在寻找儿童游乐项目的他,瞄准了VR市场,小试牛刀,营收惊人!开业当天两台设备营收一万七!周末或节假日一天营收6000-8000元!短短几个月竟然售出1700张会员卡!30%的会员进行重复两到三次充值!陆续扩张的七台设备集体变身印钞机!今年计划再开两家!如果做的好,明年就再开两家!

 

到底仅仅32平的店面是如何创造1700张会员卡这个业内神话的

 

市场靠“抢”

张总决定做VR主题乐园的很大一个前提是:市场空白!“也有几台,但是都比较零散,作为一个省会城市那个量是可以忽略不计的”,对于张总来说,这完全无法对他构成威胁张总的判断没有错,兰州市民对VR热情极高!在六一节开张的那天,“发朋友圈送一张体验券”的营销策略,在2台设备的情况下,营收一万七,售出会员卡30多张!
 

选址靠“转”

如何能选到一个人流量大,租金又相对便宜的地方?张总把兰州的几个购物中心都转了个遍,得出的结论是:“兰州有人气的儿童游乐除了万达就是华联商厦广场店,但是万达租金相对贵一些”,再加上他原本在华联商厦有别的店铺在经营,所以,对它的人流量还是很有信心的!
 

运营靠“想”

“充100送50、充200送150、充300送300”如果让你选,你会选择哪一项?

恐怕大多数人会和幻影君一样选择便宜的张总也发现了这个问题于是他进行了调整“100元畅玩4次,充300送200,充500送500,充800送1000”结果你猜怎么着?90%的顾客都选择了充300送200这一项业绩一下就翻番了!

 

我们来算一下,如果25元一张的票价,充300送200的话也就是说,玩够20次还不满足!张总表示“目前不少会员已经开始第二次三次充值了!”就是40次!甚至是60次!老顾客重复性的连续消费加上源源不断的新顾客日入6000-8000元不要太简单!

 

如何激励员工去推荐充值卡?很简单,红包即时奖励充值卡的10%也就是充300奖励30员工一天能多赚200甚至更多自然有热情去提供更好的服务以及介绍客户办卡好的会员充值制度+员工积极热情推荐1700张卡轻松售出!
 

 

 

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