94年的小伙子运营VR线下体验店?


2018-07-10 | 发布者: 幻影星空


 
符继鹏,这位来自江西南昌的94年年轻小伙子,自打大学毕业之后,只身前往台州打拼,对未来原本就充满期待的他多了一份斗志。机会来了。小符所属公司决定投资一个VR娱乐项目,打算在台州当地开一家VR线下体验店。
 
 
 

小符接受公司的任命,承担起项目负责人的职责,从VR娱乐市场的考察、合作企业的挑选、VR店的选址......项目或大或小的问题全力跟进。经过一个月的筹备时间,小符跟进的项目顺利完成,公司投资的家“幻影星空VR主题乐园”于2017年的10月1号正式开业,小符也正式承担起VR店店长的职责。
 
他运营的VR店,从10月1号开业至今一直保持着良好的发展势头,仅用了短短两个月的时间,VR店已累计接待游客近万人次!


 
进VR店消费体验的顾客都是“走量”的
 
 这个“台州花漾星球太空农场”,是国内以太空文化为主题的科普亲子农场,集观光旅游、科普教育、益智娱乐于一体,农场“地利”优势凸显,自带人气光环,是台州天台县旅游西线的游客集散中心。



 
VR店设在农场内部,占地面积约800㎡,进入农场体验幻影星空VR设备的人数高达90%以上,继十一国庆正式开业至今,短短两个月时间,VR店接待学生团及旅行团累计近万人。以团建模式启动VR店的运营。

 
 
小符说:与台州当地的旅行社以及中小学校联合运营,在VR店正式开业之后,VR店以接待学生团或旅行团为主(其次是接待散客),每个团大概200人、500人、1000人不等,VR设备体验票价定为30元/次,50元/2次,并且与农场门票捆绑销售。

 
 幻影君有话说:

1.VR科普乐园:完美融合“科普+乐园”双重优势,实现在沉浸式VR体验中学习科普知识,达到寓教于乐的良效。

2.优选三四线城市(建议选择周边地址),一来,抢占VR科普空白市场,争做TOP;二来,有效降低成本与社会干扰的同时,便于多样组合运营策略。

3.结合广州卓远整套合作模式,与当地城市大V合作、娱乐媒体、旅行社、企业管理公司联合运营。

4.以团建模式启动VR店的运营,目标客户群体定位为:学校科普、网络预约、工厂、会务团建、旅游团体,约200-300人/团。



尽可能缩短顾客排队体验的等候时间 

 
小符说:进VR店消费体验的顾客都是走量的,而且VR店的场地那么大,首选肯定是一些比较大型的、高坪效的VR设备,这样的话,不仅可以容纳多人同时上座体验,还能避免排队体验的顾客因等候太久而影响二次消费。

 
 
乐园内共计7套高坪效的VR设备盈利组合,:5D动感影院(12人座)、暗黑战车(6人座)、乐享双星*3套(共6座)、9DVR 6人座、地震平台(9人座),可满足39人同时上座体验。平均10min/批次,可换6批次/小时,即每小时能够满足至少234人上座体验VR设备。
按照200人团、500人团、1000人团来算,200人团,1小时内即可完成接待;500人团,2小时左右即可完成接待;1000人团,4小时左右即可完成接待...
 
 幻影君有话说:

1.选择性搭配多功能分区,如儿童区、休息区、小吃区等。

2.进驻15—30款VR科普及娱乐项目:60%坪效产品(如暗黑战车、5D动感影院)、20%粘性产品(如天地行、八度空间)、20%引流产品(如暗黑时光机、乐享太空舱)

 
尽管上述展示的只是小符分享的冰山一角,但是,幻影君看到的更多是一个,愿意为生活付出,为工作拼搏的优秀90后,不浮夸、不张扬,脚踏实地把VR店运营好......
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