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【火爆案例】该说不说，在开摆和开口之间，他选择了开干！
Everybody！
【火爆案例】栏目又回归啦~
本次我们将会把目光聚焦在“珠海直营店”
一起来看看这家面积200平
让副总裁半夜亲自call卷毛姐采访的店
实际上到底有什么料？
案例介绍
门店地址：珠海市香洲区明珠北路338号珠海印象城
对于门店24年2月份的业绩 ↓↓↓
店长说：“营业成绩很不错，达到了我们的预期目标！”
▴体验排长龙！好玩爱玩多玩！
▴登上香洲区新奇体验好评榜单第5名（抖音平台）
提及珠海直营店的店长，他可是大家的老朋友了！有些家人可能还上过这位店长老师的课噢~
大家有猜到他是谁吗？
没错！他就是我们幻影星空第七届运营商学院的资深讲师【温天蓝】！在课堂上侃侃而谈的温老师，在线下门店的运营实战中也是得心应手、火力全开。
今年2月作为春节月，全国的出行人流量可以说是持续增长数周不止。
那么，温店长是如何带领自己的团队，抓住全年压轴节目（春节）的黄金流量，达成门店的营收预期的呢？
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跟着卷毛姐，我们去找温店长取【成功经】！
2月重点tips
王子公主！记笔记啦！
1、正值春节假期，有节日流量加持，提前做好人员等准备；
2、打造狼性团队，每天第一时间问目标业绩；同时定制春节绩效及团队奖励，通过奖励机制，激发员工发挥个人最大努力和能力；
3、平时团队管理比较有秩序，奖罚分明；同事之间的相处氛围比较好，员工会在春节这种比较忙的时期主动留下来；
4、根据客流量需要，（提前）安排兼职；保证在大客流量的情况下，能够稳妥地接住流量。
创造力量，利用力量
要打造一间具备市场竞争力，能够持续盈利的门店，向来不是一下子就能做到的事情。它需要领头羊有决策、敢决策，站在全局进行统筹，又抓住关键的细节。
很显然，温店长就有这样优秀领头羊的品质。他在带领珠海直营店越开越好的路上，利用好了现有的资源等力量，又创造了自己的团队力量，实现差异化运营~
团队建设的力量
珠海直营店在开业差不多2年的时间里，业绩一直是呈现逐步上涨的状态。但在这种情况下，门店的店员从五位、四位减至三位店员加一位兼职，一步步实现了降本增效，用最少的人发挥范围内的最高效益。而这除了得益于团队建设和队伍团结力的打造，还有品牌的“会员制”等。
优质内容的力量
近年来，VR硬件设备经历了多轮的发展，取得了很大的进步。在硬件浪潮下，优质的VR内容成了点爆消费者欲望的关键钥匙。而珠海直营店能够持续不断地吸引更多客流，与优质内容息息相关。
卓远在发展的过程中，一直重视内容的开发与制作，建设了属于自己的开放式内容分发平台，平台内容体验人数超1亿次！同时，平台做到了月月更新高清好游戏，平均月更优质内容达5部。还与超级IP（奥特曼、超级飞侠、Q宠喜羊羊等）达成内容合作，推出优质作品，持续保持消费者新鲜感，使得门店在市场的竞争中脱颖而出~！
▴店长说：这些非常优质的IP游戏对店内生意的触动非常大，很多小朋友在门店看到IP形象，就已经开始叫家长带着过来玩了。
悄悄话：所以有新游上线的时候，店长们记得抓紧时间更新噢~
会员体系的力量
珠海直营店的面积是200平，拥有10台设备。店内的三个店员+一个兼职，稳稳地接住了春节的流量，这就不得不提到“会员制”。
目前的会员占比大概是90%，基本上都是会员顾客来门店体验、复购。实行会员制，不仅让门店节省了人力成本，也节省了顾客的时间成本、获得顾客好感。有了会员体系，顾客可以通过直接扫码，获取积分等信息，不需要走来走去验票等。
细节的力量
俗话说得好：细节决定成败。
一间能够将会员率做到90%左右，实现持续创收的门店，私底下可是悄悄下了很多功夫的。这么好的学习机会，大家可要抓住咯！
①重视会员：对新老会员不同的处理方式，前期重视会员，后期注意维护会员；比如，有些顾客第一次充卡可能不想花那么多钱，或者对店不够信任，第一次只充300元会员，第二次就可以抓住机会推500元/800元；
②不经意间向顾客透露会员制，输出会员制理念和模式，让顾客知道办卡会有其他的优惠/服务；同时也让顾客适应这种模式，既能降低人力成本，还可以提升顾客体验感；
③因地制宜上团购等，珠海直营店的港澳顾客更多，所以侧重点偏线下；在运营政策上，要因地制宜；
④会员开卡赠送精美礼品，家长会觉得又能让孩子玩开心，又可以选一份礼品给孩子；加上店员话术，提升开卡率/复购率；
⑤抓住周末人流量多的时候，在顾客二次复购的时候，推办卡的金额......
看完上面的案例分析
不知道大家有没有自己的小技巧/心得
想要和我们分享分享呢？
我们下期见~
注：案例仅供参考，不同项目情况不同；
一切请以实际为准；
投资有风险，创业需谨慎。