很多店长表示:为什么我好说歹说,员工就是没有积极性呢?我在店里还好点,刚转身,就是另外一个模样,无精打采,懒懒散散。
要想经营好一家VR店,员工的积极性非常重要,一般来说,员工的表现受内外因两方面影响——
外因:是工作环境、企业文化、激励制度、目标管理。
内因:是素质、能力。
外因影响内因,内因决定员工的工作热情。
当员工工作热情不高,首先店长要反省一下:
你是否给员工营造了一个宽松、愉快的工作环境?
你是否让员工深刻地理解了门店所倡导的文化内涵,并在服务过程中传递给了顾客?
多数情况下,员工工作没做好,责任不在员工,而是门店的管理者。以下几种情况,对员工的工作热情影响很大。
1、店长长期不关注门店
你是店长,你对自己的门店都不上心,三天打鱼两天晒网,就不要想员工能有敬业精神,替你把门店经营得蒸蒸日上。
2、说得到,做不到
这里包括两个方面:一是对员工强调各种标准,自己在店里却可以有双重标准;二是承诺员工完成目标以后有什么奖励,员工做到以后却忘了这件事。
3、无目标管理或无过程管理
多数门店给员工下了目标任务,但却笼统地要求当月达到业绩是无济于事的。
首先,目标必须清晰,越清晰越好。
比如,这个月有哪些节日,在圣诞节营业额目标多少?
在元旦期间营业额目标多少?
这个月有几个周末?
营业额分布在各个星期、各个周末,每天的上午下午大概应为多少?
没有目标就没有压力和动力,必须要有一个准确的衡量目标。当实际完成营业额与目标有一定偏差时,就要分析原因并找出解决方案。
其次,拟定目标后,要实行过程管理。
如何达到目标营业额?
需要做哪些促销?
什么时候做?
促销定为何种主题?
员工需要做哪些事?
做到什么程度?
这些都要提前制定。
举个栗子:马上迎来元旦节,欢庆元旦可以做哪些活动呢?
比如,元旦节可以请顾客写祝福语贴在祝福墙上,由工作人员筛选其中最有趣有爱的祝福,通过微信、短信方式通知顾客获奖,以此提高进店率与营业额。
▲祝福墙参考
获奖礼物可自行选定,下面为参考~
一等奖价值60元(实价10元)餐具套装 1名
二等奖价值35元(实价10元)文具套装 2名
三等奖价值20元(实价10元)水杯 3名
一等奖二等奖三等奖
目标分解,过程管理,越细越好。要让员工既感到工作的压力,又要教员工达成营业额的办法,同时还要完善考核、奖惩制度。
4 不恰当的培训方式
枯燥的培训,员工学习起来很慢,犯了错误立马被骂或被扣钱,更让员工心生怨气。正确的方式是:在实践中培训,采用情景式培训的效果更为有效。
店长:作为店面主要管理者,我应该注意什么问题?
如果管理者能够身体力行,言行如一,那么员工的行为、态度、职业道德,也会向好的方面发展;一旦管理者破坏了自己制定的规则,尽管他手握这个特权,再科学、再合理的规则,基本都是摆设。
此外,店里的员工如果经常看到店长巡店,在行为上也可能产生一些变化——
1.员工可以及时汇报店内情况,加快店内事务的解决速度。
2.尽量做到“当日事,当日清”。因为如果遇到非常认真的店长,员工就特别担心店长质询。
3.如果得到店长的当面赞赏或指导,员工在日常行动中会更加投入。
4.员工如果感到店长常巡店,就会认为他同自己在一起,工作一样辛苦、一样投入,因而更加理解这份职业,更安稳地在店里做事。
想要VR店持续盈利、长期发展,除了选对好产品、选好店铺地址,一个优秀的销售人员也是必不可少的。
店长只有事事躬亲,与员工融为一体,才能站在员工的角度,替他们着想。当你把员工服务好的时候,员工自然会把顾客服务好。
以上就是我们今天的秘籍分享,如何成为一个好店长,你学会了吗?
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